IT経営コンサルタント　「さかやんの何でも日記」

2月1日に書籍の執筆モードに入り、はや1ヵ月半が経ちました。ようやく先日、脱稿することができました（パチパチ）。
さすがに1ヵ月半で200ページ書くのはしんどかった・・・・(＾＾；
ちなみに、今回の本は、一昨年出版した「イラスト図解会社にしくみ」に類似する本です。ただ、ターゲットが違ったり、文章が中心だったり少し内容などが違います。図が中心の本の場合、ある程度図で文書を補完することができます。しかし文章中心の場合は、基本的に文章だけで説明するので、できるだけ具体例などを出して格など、書き方を工夫する必要があるのです。ですので、今回はちょっと疲れたな〜という感じです。

また、本の図表には、文章を補完するための図と図表自体に意味があるものと２つあります。例えば、会社と株主の関係を図で表すことにより、文章で読むより理解が進むでしょう。これは、文章を補完する図表になります。一方、株主の権利一覧表などは、表自体に意味が出ます。図解本の場合は、前者の図表が多くてもいいのです（元々、文章よりも図で理解を促進するため）。
しかし図解でない本の場合、できるだけ後者の図表を使うことが求められます。ちなみに、推理小説などは一回読んだら再度読むことはなく、本棚にしまいぱなしになりますね。ビジネス本の場合は、一回読んだ後に、さらに必要に応じて本棚から出して貰える本の方がいい本だと言えます。その意味では、後者の図表が多い方がいいのです。今回の本は、そのような本を目指して書きました。5月頃に出版されるので、出版されたらまたblogで連絡します。お楽しみに。

さかやんが以前からコンサルしている、田中精工株式会社さんが、自分達で使っている生産販売管理システムをJ-SaaS対応にされました。先日、J-SaaSサイトにも掲載されました。
尚、このシステムは、田中精工さんがIT経営力大賞2009で対象を取られた時のシステムです。

J-SaaSの生産管理システム

J-SaaSでの生産管理システムは初めての登場です。この機会に、製造業の方は検討されればいかがでしょうか。
尚、宣伝で恐縮ですが、このシステムを利用する前段階でコンサルティングサービスがあります。
それは、さかやんが対応しますので、コンサルサービスもよろしくお願いいたいます。
また、事前にこのシステムについて聞きたいという方は、私宛にお問い合わせ頂いても回答差し上げます。
SaaSを活用して経営改革を始めましょう！

現在、本の執筆をやっています。2月1日に執筆モードに突入してからはや1ヵ月過ぎました。やっと40％くらい執筆できましたが、まだ先は長い。実は原稿の完成の期日が3月15日なので、今から15日間は今までよりもさらに強力な執筆モードに入ります。
執筆モード中は、他の仕事はあまりやらず事務所に籠ってしこしこ原稿書きをするのです(^^;
ちなみに、執筆というのはいわばアウトプットです。アウトプットがあるということは、何かのインプットが必要です。インプットの種類にはいくつかあります。まずは、本やネットからの知識です。次に、コンサルなどをやった実地経験からのノウハウです。さらに、人との会話から得た情報です（セミナー、講演で聞いた話を含む）。
通常はこの３つくらいで本は書けるのですが、さかやんの場合は、もう１つ重要なインプットがあります。それは、テレビやラジオ、映画などのメディアからの情報です。テレビを見ていて、ふっと原稿のネタを思いつくことも多々あります。ですので、単に事務所に籠っていただけでは、面白い原稿書くことできないのです。
良いアウトプットするためには、様々な経路のインプットが必要なのです。

先般、ある出版社から書籍の執筆依頼があり、本日より執筆モードに入りました。脱稿目標は3月中旬です。今から1ヵ月半ほど、執筆に集中します。5月の連休明けくらいには出版予定ですので、お楽しみに(^^)

うちの息子が今年中学受験するので、正月に北野天満宮に合格祈願に行ってきました。試験は無事合格（さすが天満宮様、ご利益ばっちりです）。

そこで、先日北野天満宮にお礼参りに行ってきました。お礼参りを済ませあと境内を歩いていると、奇麗な梅が咲いています。先週だったのでまだ満開ではありませんが。2月中旬ころまで梅が楽しめるそうですので、京都に来られた方は、ぜに北野天満宮に行かれてはいかがでしょうか。

ちなみに、先週お礼参りに行った時も多くの合格祈願の方がこられていました。おそらく大学入試の方々でしょう。皆さんにもご利益がありますように）

昨年より3社ほどIT化企画づくりのコンサルをしています（製造業や小売業など）。厳しい不況時代ですが、このようなときでも業務改革に取組まれる企業も多くあります。2月末頃までに企画を完成させて次はシステム開発に入って行きます。
ちなみに、さかやんの指導先に製造業（部品加工）が数社ありますが、結構受注が戻ってきているようです。新聞では中国を中心に新興国の経済が好調と報道されています。その関連だと思いますが、リーマンショック前の9割〜8割くらい戻っているようです（先日も訪問したら、今日も残業だ〜と言われてました）。新興国だよりの景気拡幅では心配ですが、とりあえず中小企業にも元気が戻りつつあるようです。

昨日、十日えびすなので、京都のえびす神社へ行ってきました。毎年行っているのですが、今年は10日が日曜日だったので例年にないすごい人でした。いつもなら、神社の入り口付近から込んできて並ぶのですが、今年は入り口から100mほど手前から並んでいて、お参りするのに30分以上もかかりました。
根気よく並んで、なんとかお参りも済ませ、吉兆笹ももらい、千両箱や俵などをつけて貰いました。ちなみに毎年「蔵」をつけてもらうのですが、今年は蔵は売り切れ(^^;　福をためると言われる蔵はさすが人気ですね。
えべっさんは好景気でしたが、日本の景気はどうなることやら・・・
ちなみに、さかやんがコンサルしている製造業も、半導体や自動車関連の部品工場は結構、景気いいですね。
ただ、好景気なのは一部の業種なので、全ての中小企業がいいわけではありません。本格的な景気回復はまだ少し先のようです。

昨年初めて、都七福神めぐりに行ってきました。都七福神は京都の七福神を祭っている神社仏閣にお参りに行って、朱印をもらうのです。実は、この七福神めぐりでは各神社仏閣ごとに朱印の台紙が違います。昨年は、松ヶ崎大黒天さんバージョンだったので今年は、六波羅蜜寺（弁天様）バージョンで回ってみました。写真は、最後に行った赤山禅院での写真です。バックには七福神さんがおられます。来年は、戎神社バージョンで行こうかな・・・
今年もさかやんにも皆さんにも、福が授かりますように・・・

あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し上げます。

さて、今年の正月は例年通り初詣に行ってきました。
どこに行ったかというと、下鴨神社に北野天満宮、そして伏見稲荷神社です。多くの方は神社等へ行った時神様に「○○できますように・・・」という具合に神様にお願いされると思います。

実は私は神様にお願いはしません。じゃあどうするかというと、「○○できるように頑張ります！」と言います。
つまり、お願いするのではなく、神様の前でがんばるぞ！と決意表見するのです。
神様にお願いして、願いがかなったらいいですが、現実はそんなに甘くないですよね。やはり願いは自分の力で実現しないといけないと思います。
その意味で、神様の前で決意表明したのだから、なんとしてもがんばるという気持ちになります（私はですが）。

なんて偉そうなこと言ってますが、しっかり商売繁盛のお守り買ってきています(^^
やっぱり神様が身近におられると安心したして・・・
ということで、今年１年、決意表明したことを示現するよう頑張ります！

P.S
写真は、伏見稲荷大社の参道です。毎年100万人以上の方が参られるだけあって、すごい人でした。

さかやんの2009年　今年の10大ニュース

第10位　理事会活動もやりました！
今年も、戦略プランナー21（理事長）、中小企業診断協会京都支部（常任理事）、異業種京都会（理事）、ITC近畿会（理事）の理事会活動を行いました。来年も理事会や総会など理事活動も忙しそうです。

第9位　自ら新規ビジネスに挑戦しました！
いつもはコンサルの立場ですが、今年は「おまかせ京都」というビジネスに自ら参画しました。結構、注文あるんです。来年も引き続き頑張ります。

第8位　今年もバイクで、爆走12,000km！
今年も、京都府北部（京丹後、福知山、舞鶴など）や滋賀県にバイクで仕事に行きました。来年は早々に滋賀県長浜まで行きます。事故には気をつけよう！

第7位　京都サンガFCなんとかJ1残留できました！
J1リーグ2年目の京都サンガ。今年は12位とちょっと成績は振るいませんでしたが、来年は5位以内目指して頑張って欲しいです。さかやんも毎回応援に行きます！

第6位　経営者育成大学研修会好評でした！
今年初めて、これから経営者になる方を対象にした研修会を実施し講師もさせて頂きました。かなり好評で来年も継続して行う予定です。

第5位　IT経営研修会＆IT経営診断好調です！
今年も、IT経営関連の研修会やIT経営診断をさせて頂きました。研修会で作成したIT化企画を実現するために、継続して指導して欲しいという企業も数社あり現在支援中です。来年も引き続き、IT経営を促進するために頑張ります。

第4位　IT経営コンサルティング実施中！
今年は、Web系システムを活用した新規ビジネスへの挑戦や、顧客開拓などのコンサルが多かったですね（製造業等の生産性向上コンサルもありますが）。やはり不況の時代は、売る為のIT活用が注目されるようです。

第3位　自著「会社の仕組み」第5版出版しました。これで2万部突破です！
イラスト図解会社の仕組（日本実業出版社）が2万部を超えました。現在、春に向けての別の出版社からの依頼で執筆中です（実は、正月休みも執筆）。たくさん売れたら嬉しいな〜

第2位　ネットショップコンサルでお客様の売上倍増！
Webビジネスの究極は、やはりネットショップですね。今年は数社ネットショップのコンサルをさせて頂きました。そのうち1社は来年も継続して支援させて頂きます。売れない時代に売る！このコツが結構あるのです。


第1位　IT経営力大賞で支援先が大臣賞（最優秀賞）受賞されました！
さて、第1位はやはり今年の2月に発表された、IT経営力大賞でさかやんがご支援していた田中精工株式会社さんが、最優秀賞の「経済産業大臣賞」を受賞されたことです。同社では大賞を受賞したノウハウやシステムを外販されています。同社のような経営革新で大きな成果を上げた企業をモデルにして、多くの企業のIT経営が促進されれば嬉しいです。

ということで、来年もよろしくお願い申し上げます！

P.S
写真は大掃除した後のデスク回りです。やっと綺麗になった・・

今年は京都府北部のIT経営コンサルが多く、先日も福知山に行ってきました。この会社では戦略的なWebシステムを構築するというので、さかやんがWebシステム開発・運用のコンサルをしています。この大不況時代では業務系システムの導入は少ないですが、顧客創造のためのシステムには積極的に投資する会社が多いようです（この会社のほかにも2件ほど支援しています）。
今年はシステムの概要まで行い、来年から本格的にWebシステム企画づくりから開発へと入っています。あい変わらずバイクで入っているので雪がちょっと怖い(^^;
ということで、来年もIT経営コンサルがんばります。

ちなみに、福知山からの帰りに五条通りを走っていたら、ロームのクリスマスイルミネーションが奇麗だったのでカメラで撮りました。このイルミネーションは明日（12月25日）までだそうです。

11月14日から始まった、実践！IT経営コンサルタント養成講座ですが、昨日4回目が終了しました。
実践！IT経営コンサルタント養成講座

多くの方に受講頂き、ありがとうございました。さかやんは、第1回目と4回目を担当させて頂きました。受講生の方のモチベーションはかなり高く、皆さん真剣に話を聞きメモを取っておられました。さらに、4回ではたりないので、来年続きをやって欲しいという声もありました。また、来年も企画しますので、ぜひお越しください。

先般、京都府福知山市内でIT経営診断をした企業さんの報告会に、京都府北部までバイクで行ってきました（爆走240kmです）。報告会では、Webを活用した顧客開拓などを提言しました。早速、その提言に沿ってWebシステムを構築したいというので、年末から構築のためにプロジェクトが立ち上があります（でも、ちょっと遠いのでしんどいな〜）。

この会社では、ある製品を創っているのですが、他社と比べて非常に低価格で生産できる仕組みを構築されています。この強みを打ち出して、ネットで販路開拓していきます。さあ、年明けから大変だ〜！

余談ですが、帰りに立ち寄ったドライブインで「しし肉」売っていたので買いました。実は、毎年この時期になるとここで売っているのです。冷凍だけど安くて結構おいしい。写真は、ドライブインの中の「猪君」です。結構、可愛いですね(^^)

平成21年12月5日、広島で京都サンガFCの最終戦が行われました。広島戦は残念ながら1-4で負けましたが、その1つ前の浦和レッズ戦（京都西京極）では、1-0で勝ち残留を決めました。
今年は、どうも攻撃力がいまいちで心配していましたが、なんとか残留を決めてほっとしています。来年は、さらに上位に食い込むよう期待したいですね。
ちなみに、写真は京都西京極でのレッズサポータです。相変わらずレッズサポータはすごいな〜（数も、応援も）。
サンガもこのような応援をしてみたいですね。
今年のサンガ情報はこれまでです。また、来年をお楽しみに！

先月、11月24日に、IT経営研修会が終了しました。この研修会では、参加企業（受講生）の会社の経営課題や経営戦略を創り、それの解決や実現のためのIT化企画（概要版）を創ります。最終回では、それぞれ自社に必要なIT企画ができました。
例えば、ある会社は受注から出荷、売上、リピート率など経営活動に必要な数値の見える化を図るためのIT企画を創られました。また、別の会社は業務効率向上のための業務システムの青写真を創りました。さらに別の会社は、新たな取り組みとしてWeb系システムを構築して収益を上げるIT企画＆ビジネスモデルを創られました。
今回は、IT化企画を創るまでですが、その企画を実現するための継続支援依頼もあります。IT活用で効果を出すためには、計画（企画）づくりだけではだめで、それを実現する必要があります。その意味で継続支援依頼があった企業様には、全力で支援してIT活用効果を出して頂きます。

先日、J-SaaS普及研修会を行いました。ご存じのとおり、J-SaaSは経済産業省が推奨するSaaSのポータルサイトです。
現在、30近くのSaaS系ソフトが登録されており、利用が進んでいます。今回の研修会では、SaaSを利用したい方が十数名が集まり、J-SaaSの利用方法やSaaS利用のメリット、注意点などを学んで頂きました。
J-SaaSは、まだまだ利用が進んでいない面もありますが、全国でこのような研修会が開催されており、また、J-SaaSで利用できるソフトも順次増えて行きます。来年度あたりは、本格的に利用できるようになるでしょうね。
今回の研修会に参加頂いた方、ありがとうございました。

J-SaaS普及研修会の案内

先日、京都の三千院に紅葉を見に行ってきました。三千院はさかやんの家から、バイクで20分ほどのところなので、結構気軽に行けます。いつも仕事ばかりなので、たまには紅葉でもと思い行ってきました。ただ、今年のもみじは、ちょっと色付きがおかしく、青い葉のまま枯れているもみじもたくさんありました。気候の影響がどうかわかりませんが、ちょっとがっかり・・
しかし、がんばって奇麗なもみじを探してカメラで「パチリ」。その写真をアップしておきますね。でも、結構がんばって探したのですが、いい色のもみじは少なかったです。
ちなみに、大原のもみじだけがおかしいのかな？と思い、帰りに貴船の方まで行ったのですが、貴船のもみじも同じように奇麗な紅葉とは行きませんでした。
不況の影響で、紅葉まで不況なのかな・・・来年は綺麗な紅葉が見られますように！

11月4日（水）から4回連続で「IT経営研修会」を行っています。この研修会では、企業の状況に応じて経営戦略策定や経営課題を抽出し、それらの実現や解決のための具体的なIT企画を作ります。現在、10名の方が参加されています。新しいビジネスに挑戦される企業、今の業務の改革したい企業、見えるかを図りたい企業など戦略や課題は様々です。前回で3回目が終了しました。次回の最終回では、具体的なIT（システム概要やWebコンテンツなど）を策定していきます。

平成21年11月12日の日経産業新聞「新人脈地脈」に、小規模製造業EDI普及協議会（幹事企業：田中精工株式会社）が紹介されました。さかやんも、協議会を支援したITコーディネータとしてちょっとだけ登場してます。
是非、ご覧ください。
ちなみに、この記事は10月に田中精工の坂本取締役と一緒に東京まで行って取材受けたのです。さすが日経の記者さんだけあり、短時間の話をうまく記事にまとめられています。協議会の活動に興味ある方は、ぜひお問い合わせください。

日経産業新聞記事
小規模製造業EDI普及協議会

先日、福知山でIT経営診断をさせて頂きました。診断先企業は、独自の方法で他にない製品を創っておられます。
社長さんもなかなかパワフルな方で、さかやんもちょっと圧倒されちゃいました（＾＾;
今回は1回目なので、まずは現状のビジネス内容や社長さんの思い、IT活用状況などをしっかりお聞きしました。
次回の報告会では、Webを活用した経営改善策などを提言したいと考えています。

写真は、帰りに通りかかった福知山場の写真です。

先日、友人と京都清滝で飯盒水さん＆バーベキュウをしてきました。京都に住んでいるのですが、清滝に行くのは数十年ぶりです（確か子供のころに行ったきりのような・・）。さすがに清滝の水はきれいですね。京都市内から車で30分くらいですが、こんなに奇麗な水が郊外にあるのは京都ならではかなと思います。飯盒炊さんでは近くにあった薪を使って火をおこしました。川の近くには薪になるような枯れ木がたくさんある（落ちている）ので、薪には困りませんでしたね。
ちなみに、清滝に行くには四条烏丸から京都バス７２で約55分です（車なら30分以内）。また、清滝の河原に入る手前に駐車場があります（終日駐車で800円→安い！）。今年はシーズンが終わりましたが、来年も行きたいと思います。

P.S
駐車場の人に聞くと夏は朝の9時には駐車場が満車になるそうです。夏に行く方は早起きしていかないとだめですね。

先月から、IT経営診断というものをやっています。
これは、中小企業に訪問し現在の経営環境や経営戦略、経営課題などをヒアリングし戦略実現や課題解決のためには、どのようなITを活用すれば効果があるかを診断して提言するものです。
今年は6社募集して7社応募がありました（1社多いけれどおまけでやています）。
診断企業は製造業、サービス業、小売業と業種は様々です。また、会社の規模も数人でやっているところから、100人規模まであります。業種や会社規模は違いますが、それぞれこの不況下で厳しい経営をされていますが、しっかりとITを活用して経営改革・改善をしようとされています。
この時期、なかなか大きなIT投資はできないでしょうが、これは逆に言うと効果があれば投資はできるということです。ですので、このIT経営診断では極力効果（定量的）を想定してIT活用の提言をしています。
投資（お金を使う）というと「この時期、ちょっと・・・」という声もあるでしょうが、しっかりと効果が想定できるのであれば、投資も可能だと思います。これはITだけではないですが、効果を明確にすることが投資においては重要なのです。

P.S
写真は本文と関係ないですが、先日さかやんの事務所から奇麗な夕日撮れたのでアップしました。

昨日（10月24日）、京都西京極競技場で、京都サンガFC対大分トリニータ戦があり、京都サンガは1-1で引き分けました。
前回の千葉戦といいどうも下位チームに勝てないのが難点ですね。しかし、京都サンガは1人退場者を出しながら大分の猛攻をなんとかしのぎ引き分けにもちこみ、この時期では貴重な勝ち点１をゲットしました。
残念ながら大分は昨日の引き分けで、J2降格が決まってしまいました。そういえば、3年前の万博（ガンバ戦）で負けてサンガもJ2に落ちました。それを思えば、サンガもまだまだですが、とりあえずJ1に残れるくらいの力はついてきたのかなと思います。サンガもまだ残留が決まったわけではありませんが、来年はもっと上位に食い込んでほしいものです。

10月22日に京都全日空ホテルで、異業種京都まつり（テーブル交流会）が開催されました。この交流会は京都府内の異業種交流会が集まり、自社商品の展示などを通じて交流を図り、そこからビジネスチャンスを創って行こうというものです。
当日は約80の企業や大学、支援機関などが活発に交流をしていました。

ちなみに、交流会と並行して隣の会場では、平安装束体験所という会社が十二単の着付け体験をしていました。さかやんも長年京都に住んでいますが、十二単を見たのは初めてでした。成人女性だけでなく男性でも子供でも、平安時代の装束を体験できるそうです。興味のある方は、ぜひ下のURLをみてください。

平安装束体験所

10月14日、15日と京都パルスプラザにて、中信大商談会が行われました。会場には多くの企業が自社ブースに自社商品などを展示して活発に商談されていました。来場者も多くかなりの盛況ぶりでした。
この商談会で、さかやんは「Webによる販売戦略とノウハウ」というテーマで1時間講演をさせて頂きました。この大不況の時代に物を売るのは大変です。しかし、ネットによる販売は底固くネットショップで大きな売り上げをあげている企業も多くあります。今回は、時間があまりなかったので特にネットによるプロモーション（SEO対策や商品の見せ方など）を中心に話をさせて頂きました。みなさん、熱心にお聞き頂きありがとうございます。講演の内容を参考にして頂き、少しでも売上が向上させてくださいね。

さかやんが所属している、NPO法人ITコーディネータ協会が定期的に「架け橋」という機関誌を発行しています。
その中で、さかやんがコンサルをさせて頂いた「小規模製造業EDI普及協議会（幹事企業：田中精工株式会社）」の活動が紹介されました。上に上手く書いて頂いているので、このblogでも紹介させて頂きます。みなさんの参考になれば幸いです。
尚、手前みそで恐縮ですが、この協議会幹事企業の田中精工株式会社さんは、IT経営力大賞2009で経済産業大臣賞（最優秀賞）」を受賞されました。その活動がITコーディネータ協会にも認められ、さかやんも同協会から「IT経営推進優秀サポータ賞」を頂きました。

6月から経営者育大学という研修会をやっていました。10月3日、4日は最後の合宿研修会があり、これで全ての研修が終了しました。受講生の方お疲れ様でした。また、関係者の皆様ありがとうございました。

この研修会は、これから経営者になる方のために必要なリーダーシップのあり方や、経営に必要な知識・ノウハウ、そしてケース事例を用いた経営改革の体験などです。
参加者は、将来経営者になる方々だけあり、かなり熱心に研修に取組まれました。この研修会を通じて感じたことは、まず後継者育成が非常に重要だということです。社長さんの仕事というのはたくさんありますが、それを体系的に表したものは少ないと思います。今回の研修会では経営者に必要なマインドやスキルなどを体系化して、学んで頂きました。1回の研修で全てが身に付かないでしょうが、今後何を勉強すればいいかはご理解頂けたと思います。

次に、横のつながりができたということです。ある意味経営者は孤独なものです。しかし、今回の研修会に参加された方は、合宿などを通じて同じ立場の人のネットワークができ、今後いろいろな情報交換もできるでしょう。
（同期会というのもできました）

そして、研修会ではグループディスカッションも多く取り入れました。人の考えや意見を聞いて、自分の考え方の参考にする事が出来たと思います。自分の考えだけでなく、人の意見や考え方を聞いてよいところは取り入れる
という土台もできたでしょう。

最後に、研修会では知識だけでなく、経営者に必要なマインド（リーダーシップ）を熟成することに主眼を置きました。マインドのあり方は人によって違いますが、きっと研修を通じて自分にどのようなマインドが必要か理解して頂けたと思います。

また、来年度も開催する予定です。

2年前に出版した「イラスト図解会社のしくみ」という本の増刷が決まったと、先日出版社の方から連絡がありました。これで、第5刷です。出版部数は18000部になりました。手前味噌で恐縮ですが、ビジネス本にしては結構売れている方です。

イラスト図解会社の仕組み

以前、ある方から「本を出すにはどうしたらいいですか？」と聞かれたことがあります。単に出版するだけなら、多少お金をかければある意味誰でも出版する事ができます。しかし、売れる本を出版するのはかなり難しいのです。

また、売れるというのも２通りあります。１つは、短期間にたくさん売れるケースです。もう１つは長期にわたって売れ続けるケースです。前者の場合は、今話題になっているテーマの本です（例えば、民主党関係の本など）。この場合、ある期間は売れますが時間が経つにつれて売れ行きは落ちていきます。一方、後者の方は、話題性はないですが、常に意識されるようなテーマです。先の会社のしくみは後者の部類に入ります。ちなみに、2001年に「Webソリューションのすべて」という本を出しました。当時は、Webという言葉がはやり始めた頃だったので結構売れましたが、Webという言葉が一般的になったことや、書かれている技術が古くなったので、今は売れていません。

このように売れるというには２パターンあるのですが、どちらにしてもうまくテーマを決めることや、分かりやすい表現（文章や図表）にすることが重要です。ちなみに現在、出版社から執筆依頼が来ていますが、これは後者の方です。個人的にも売れ続ける本が書きたいですね。

さかやんが所属する、実践IT経営ネットワークでは、ITコーディネータやSEの方の能力向上のためのセミナー「実践IT経営コンサルタント養成講座」を全4回で開催します。

実践IT経営コンサルタント養成講座の詳細

この講座では、さかやんを始めIT経営推進に実績がある、ITC本多さん、ITC岩佐さん、ITC北口さんが自身の実践ノウハウを惜しみなく提供します。これから、IT経営コンサルとして独立する方、企業内でITCスキルを向上させたい方、ITベンダーのSEでコンサルのスキルを学びたい方などは、ぜひ受講されてはいかかでしょうか。
さかやんも、10年間IT経営コンサルをさせて頂き、多くの方のお世話になりました。それをこの講座を通じて、少しでもお返ししたいと思います。ぜひ、さかやんの話を聞きにきてください。

6月より始まった経営者育成大学ですが、先日（9月16日）にさかやんの担当講義（IT経営編）がありました。受講生の方はすべて、将来経営者になられる方ばかりです。ITに関しても若いだけに、結構よく知ってます。IT経営では、まず自社の経営のことや業務のことを理解している必要があります。そして、経営課題等の解決のためにITを活用します。しかし、ここでITのことにある程度詳しくないと、どのようなITが経営課題解決に役立つかわからないでしょう。
今日の講義は、この「どのようなITが経営課題解決にわからない」ことを解決することに重点を置きました。

さあ、10月3日、4日は最後の合宿研修です。今までの講義の知識やノウハウを活用して、事例企業の経営改革に取り組みます。
受講生のみなさん、最後まで頑張ってください。

最近、何社かの中小製造業の社長さんと話す機会がありました。受注の方は、徐々に回復しておりいいところは、ピーク時の8割程度まで受注が回復しているとのことです。ただ、これ以上受注が増える（ピーク時に戻る）ことは、難しいのではないかということでした。以前から、これからは8割経営だと言われていました。つまり、米国のバブルが弾けたので、弾けたものが元に戻ることはなく、よくてもピーク時の8割程度なので、これからは経営資源を絞り込8割の受注でも経営ができる体質を作れということです。
まさにそのようになって来たという実感があります。

ちなみに、さかやんが以前からコンサルしている中小製造業も受注が回復して70％程度まで来ているそうです。今年は12月に忘年会やると言ってましたので、多少元気が出てきたかな？と感じます（去年は忘年会さえなかった）。

昨日は、京都北山にある「府立資料館」へ行って、ちょっと調べ物をしていました。調べ物が終わって、帰ろうとしてると出口に写真のような看板があります。一見、何の変哲もない警察署がかけた看板ですが、よくみると「河原町警察署」と書いてあります。

河原町警察署？？

さかやんは長年京都に住んでいますが、そんな警察署聞いたことがない！実は、この日は資料館の建物を使ってテレビ局が刑事ドラマの撮影（ロケ）をしていたのです。この看板の反対方向の資料館の建物を警察署に変えて。有名な俳優さんがいないか探したのですが、有名な方は見つかりませんでした（警官の服きたエキストラの方はたくさんいた）。

京都の街中ではよくロケしているの見かけますが、ここは北山でちょっと郊外。さすが京都ですね。郊外でもロケやるんだと思った日でした。

8月28日と29日に、東京プリンスホテルで、ITCカンファレンス2009が開催されました。
さかやんは、昨年度IT経営力大賞2009で大臣賞を受賞された、田中精工の坂本CIOと一緒に、事例発表をさせて頂きました。
今年のITCカンファレンスは2日間で1600人と、かなり盛況でした。
また、28日の最後には、ITCアワードがあり、さかやんは「IT経営推進優秀サポータ賞」を頂きました。
頂いた賞に恥じないよう、これからもIT経営を推進して行きたいと思います。

ITCカンファレンス2009
ITCカンファレンス2009の報告
表彰者の紹介

現在、さかやんがコンサルしている、ケイマリインターナショナルという会社では、ガゴメ昆布から取れた「フコインダ」を配合した、無添加化粧品、無添加化粧水、無添加石鹸をネットで販売しています。
この会社では、しっかりした商品コンセプトを持ち、それをネットで展開されています。


ケイマリインターナショナル株式会社

ガゴメ昆布から取れたフコイダン配合の化粧品と石鹸

ちなみに、ものを売る場合、５つの力が必要です。

まずは、商品力が必要です。これは、他にない自社だけの商品があれば商品力は高くなります。

次に、立地力です。これは言葉の通り、実店舗の場合は店のある場所により売り行きが大きく変わります。元々人通りの多い場所にある店は立地力が高いのです。

そして、接客力です。これも字の通りお客様に接する時の態度です。これは態度だけでなく商品知識をしっかりもち説明できることも含まれます。

さらに、告知力です。これはプロモーションですが、的確な広告宣伝も含まれます。

最後に、分析力です。これは、売れている商品、買って頂いているお客様などを分析し、商品品揃えや顧客管理を的確に行える力です。

先の、ケイマリインターナショナルでは、現在5つの力を磨いている最中ですが、特に商品力には素晴らしいものがあります。
タカラバイオと協力して、ガゴメ昆布から取れる「フコイダン」を配合したオリジナル（PB)商品を開発しています。
これは他にはない商品なのです。
ものを売る場合、５つの力が必要ですが、特に商品力は重要な力になります。

今年は大不況の影響で、製造業を中心にシステム導入する会社が少ないですね。そんな中でも、不況に負けずIT導入する会社もあります。
現在、小売業とサービス業の2社のIT経営コンサルをしています。1社はWebを活用して商品を売るのですが、Webシステムと業務システムをリンクさせ、注文から出荷まで一貫した業務ができるようにしています。さらに、注文内容（商品、顧客等）を毎日分析できるようにし、商品管理やページ更新に役立てています。
もう１つの会社は、新規ビジネスを行うためのIT導入で、IT活用により新しい市場を創ろうとしています。
不況だからと言って、じっと嵐が過ぎるのを待つのではなく、この時期だからこそ打ってでる。そういう企業が、不況後も強くいのでしょうね。

昨日の8月16日は、京都で五山の送り火がありました。京都に住んでいるので、大や妙法を個別に見たことはあるのですが、昨日は、京都駅ビル内の「モリタ屋」さんの送り火観賞会で、大文字を見ました。
モリタ屋さんでは、五山全てが見えるのです。写真は、妙法です。妙法は、妙と法が別々の山にあるため、同時に２つの文字を見ることは難しいのです。でも昨日は、妙と法の２つの文字が奇麗に見えました。何度か送り火を見ていますが、このような風景は初めてで、ちょっと感動したりして(^^)

ちなみに、京都駅ビルのモリタ屋さんでは、この日に予約を取るのが非常に難しいのですが、「おまかせ京都」の方に頼んで席を確保してもらいました。来年も、ぜび五山全て見たいですね。

今年の夏は、どうも雨ばかりで夏らしくないですね。今年も夏休みは、海水浴に行きました。いつもは丹後なのですが、今年は若狭高浜の国民宿舎が取れたので、高浜に行ったのです。
天気の方は残念ながら台風が行き過ぎるタイミングだったので曇りでした（雨は降らなくてよかった）。しっかり、海水浴もして、次の日は滋賀県の朽木渓流センターで魚釣り。とっても、釣り堀なので、誰でも釣れます。この渓流センターでは、釣り堀だけでなく、人口の渓流があり結構本格的な渓流づりも体験できます。
釣った魚は、簡易クーラー袋と氷を買って家まで持って帰り塩焼きで食べました。今年は、景気も悪いけど天気も悪かったな〜
来年は、暑い夏が来ますように・・

さかやんはITコンサルの他にも、マーケティングコンサルもやっています。マーケティングの定義はいろいろあるでしょうが、私は商品を売るためのすべての活動だと考えています。

マーケティングは「売るための活動」ですので、どうしても製造業の方にはピンとこないこと多いようです（製造業は、ものを作る活動なので）。ただし、製造業でも最終製品を自社で企画・開発しているところマーケティングの感覚があります（ま、当然ですが）；逆に、完全に下請けをしている製造業では、マーケティングの感覚がありません。
先日、ある下請製造業の方にマーケティングの話をする機会がありました。しかし、あまりピンこないようです。

ちょっと話が変わりますが、先日ある外食チェーン店のサービス向上の取り組みをテレビでやっていました。
このチェーン店では、常に覆面調査員が店舗に行って、サービスの度合いをチェックします。基準を下回った店の店長は、後日の会議でかなり厳しく指導されるのです。

このテレビを見ていて、この店なら安心して食事ができるなと思いました（残念ながらさかやんの家の近所には、この店ないのですが）。つまり、お客様にうちの店はこのようなサービス向上の取り組みをしています。とうことをPRすることにより、来店も促進できるでしょう。

話を戻して、下請製造業のマーケティングですが、下請の場合、継続して安定的に受注をもらうことが重要でしょう。
つまり、この「安定した受注獲得」をするための活動がマーケティング活動と言ってもいいと思います。それでは、安定した受注獲得を行うためにはどのような活動が必要でしょうか？得意先に「仕事ありませんか？」と営業活動することもいいでしょうが、それは根本的なものでありません。

継続して受注するということは、得意先からすると、「この会社に頼めば安心だ」というブランドを作り上げることです。つまり、徹底的にQCDを確保することです（納期を絶対守る、不良は出さない、依頼されたコストで作れる体制・体質を作る）。
製造業としてQCDの向上や確保は当たり前のことですが、特に下請けの場合は、これが立派なマーケティング活動になるのです。
尚、このマーケティング活動を行うためには、実はITが必須なのです。

それがなぜかは、後日のblogでお話しします。

以前からコンサルしている、ある製造業（従業員140名）のIT化キックオフが先日あり、さかやんも参加しました。
この会社は、厳しい経営環境にありますが、この時期に工場の見える化を行い、しっかりとした経営基盤を作ることにより、将来の景気回復に備えようとしています。

この日のキックオフは、IT担当者の方、現場責任者の方、ITベンダー、そしてさかやんで行われました。
今まで、IT担当者の方が窓口になり、システムの仕様決めやカスタマイズ要件などを決めて、ある程度カスタマイズができています。キックオフでは、これを踏まえて現場責任者の方に、システムを活用した業務運営の方法しっかり決めて頂き、効果がでる運用を行うことが目的です。
今後は、現場にシステムを入れて、仮運用しながら徐々にシステムに慣れて頂き、効果を出してもらいます。

さかやんはコンサル仕事とは別に、おまかせ京都という会社もやっています（京都のものなら、何でも調達します）。
その、おまかせ京都に祇園祭りの山鉾の朱印を集めて欲しいという依頼がありました。実は、祇園祭りはさかやんが担当なので、自ら朱印集めを実施！朱印集めは、専用の朱印帳に押印するのですが、ついでに色紙に朱印を押しました。
結構綺麗でしょ。朱印集めの先々で、式に朱印押していたら、周りの観光客の方が、「綺麗ですね〜」、「いいな〜」、「すごいな〜」と結構注目浴びました。
今年は、今日で朱印集めも終わりですが、おまかせ京都では来年もご依頼受付ますので、ぜひ来年の祇園祭りの朱印集めは、おまかせ京都にお任せください！

おまかせ京都はこちら

7月の京都といえば、祇園祭り。祇園祭では３４の山鉾が立ち並びます。その鉾の鉾建てが今日から始まりました。
明日には、鉾が完成し試し引きを行います。17日の山鉾巡行まで京都は賑やかになります。さかやんの事務所は鉾町の真ん中なので、ビルからの出入りが結構大変なのです(＾＾;
しかし夕方からは、コンコンチキチンの鐘の音が響き、いよいよ京都に夏が訪れます。

6月27日(土）、西京極で京都サンガ対サンフレッチェ広島戦があり2-0でサンガが完勝しました。これで現在10位！
まだシーズン半分も来ていませんが、残り試合全力で戦って5位以内を目指してほしいですね。
さかやんも西京極での試合はすべて応援に行きます。がんばれ京都サンガ！

6月13日に京都で、経営者育成大学が開校しました。この大学は、次期社長（後継者）の方々を対象に社長になるためのリーダーシップを身につけたり、経営に必要な知識・ノウハウを伝授するものです。
主催は、財団法人京都産業21で、講師は中小企業診断協会京都支部の現役コンサルタントが努めます。
さかやんは、今回の研修会の企画・運営・講師を務めます。
さかやんの講師は、9月と10月ですので、まだ少し先ですが今から十分準備しておきます。

経営者育成大学の詳細

先日、佐賀県でIT経営力向上セミナーの講演をさせて頂きました。約60名の方が来られ熱心に話を聞かれていました。
九州でもIT経営の取り組みは盛んで、九州IT経営応援隊の実績もかなりあるようです。
IT経営も全国的に普及してきたように思います。今年も、中小企業のIT経営支援に全力を尽くす覚悟です！

新連携支援事業とは、複数の中小企業がそれぞれの強みを持ち寄り、新製品開発や新サービスの創出を行う事業計画を認定するものです。認定されると、新製品開発にかかる費用などに補助金が出ます。
これは、単に補助金申請するのではなく、向こう5年間の事業計画をしっかり作り、その認定を受けるのです。よく、単に補助金が欲しいから申請してほしい！と言われますが、この事業は補助金申請でなく、あくまで事業計画の認定を受けることが大前提になっています。

ちなみに、数か月前から、ある企業様の新連携支援事業（事業化・市場化）を支援していましたが、現在合同ヒアリングに向けて資料作成などを行っています。うまくヒアリングまでこぎつければ、次は現地調査などを経て、認定されます。
あと少しなので、がんばるぞ〜！

先日、ある内需型製造業にコンサル＆システム提案する機会がありました。この大不況の中、輸出だのみの外需型製造業は厳しい経営環境にありますが、内需型製造業は結構好調のようです。この会社は、ある特定の消費者が利用する消費財を生産しています（例えて言うなら、カーテンやカーペットなど）。
ちなみに、以前別の会社のITコンサルやっていましたが、ここも特定の消費者が使うものを製造販売しています。
大不況の時代と言っても、買わないといけないものは買うのです。しかし、従来と同じやり方では買わないといけないものでも、なかなか買ってくれないのは事実です。この会社では、より消費者ニーズをくみ取り、デザインなどを工夫していました。

自動車や機械設備関連は、在庫調整が進み若干明るい兆しが見えてきていますが、本格的な回復はもう少し時間かかりそうですね。当面は、内需型産業が日本経済を引っ張っていくしかないと感じます。

さかやんは助成金申請のお手伝いもしています。ただ、単に助成金を獲得するためのコンサルではなく、新事業を展開する中で助成金獲得も指導しています。
通常助成金は、必要経費の１/２や２/３が助成されます（全額助成金がでることはない）。つまり、必要経費の１/２や１/３は自己負担なのです。ですので助成金を貰うということは、逆に言えば自己負担もあるので真剣にその事業に取り組まないといけないのです。
ある企業は3000万円の必要経費のうち2000万円を助成金でまかない、残りの1000万円は金融機関からの借入でまかないました。
この企業は本気で事業に取り組まれています。

先日、ある社長さんが助成金の事で相談に来られました。１/３は自己負担になりますと説明すると、「なんだお金いるんだ」的な感じで帰られました。おそらくこの社長さんは、単にお金がもらえると思っていただけのようです。このようなケースは、いくら助成金が出ても事業展開は難しいですね。

また、ある企業では新事業を行なうために300万円の経費が必要でした。そこで、さかやんに助成金申請相談に来られました。
ここでも100万円は自己負担ですよというと、「え、100万円もいるの！」という感じでした。どうも助成金について、間違った認識をされている方が多いようです。あくまで助成金は、事業に必要な経費を「助成」するものなのです。ですので、まず本気で事業を行うということが大前提になっているのです。その中で新規性や社会性の高い事業に対して必要経費を助成するのです。
助成金を貰おうと考える前に、まずは事業計画をしっかり作って欲しいものです。

5月2日に西京極で、京都サンガFC対名古屋グランパスの試合がありました。残念ながら、0-1惜敗。
これで4連敗。あ〜大丈夫かな？？という感じ。また、観客もGWで晴天にも関わらず10900人とちょっとさびしい。
観客はやはり柳沢がいないこと、連敗中ということで少なかったようです。
次回は中3日の5月5日に、西京極で横浜Fマリノスと対戦します。ここで負けたら、かなり危ない。
がんばれサンガ！

先日、昨年からITコサンルやっていた、京都府京丹後市の製造業のシステム納品が終わりました。
納品後は、企業側で検収を兼ねて1か月程度利用してみます。
この企業では、不況の影響で受注が減っていますがこの感を利用して、工場内の見える化と業務効率向上によるコスト削減に取り組んできました。システムが本格稼働すると、在庫費用低減、人件費低減などのコストダウン効果に加え、生産実績（進捗管理）管理がきることにより納期厳守（短納期化）、生産計画の適正化などが行えます。
これで受注が戻れば、生産効率向上による利益率向上も期待できます！

P.S
写真は会社の屋上から撮った風景です。
のどかなでいいな〜

4月19日は、さかやんの結婚記念日です。
毎年、4月20日前後に結婚式を挙げた「グランドプリンスホテル京都（当時は、京都宝が池プリンスホテルだった）」で、食事します（ホテルから食事案内が来るので）。
今年は去年と同じ、ホテル内のボーセジュールでフランス料理を楽しみました。
写真は、メインディッシュの「牛肉とフォワグラのステーキ」です。横にいた息子（小学6年）が、フォワグラが美味しいので、さかやんの分まで欲しいというので、半分あげました。
ちょっと高かったけど、1年に1回だからいいかな・・・