さかやんのコンサル日記 Vol.436「ライフサイクル」平成18年8月16日 水曜日
よくライフサイクルという言葉を聞きます。製品ライフサイクルとは
新製品を販売して、導入期、安定期を経て衰退期へ移りやがて製品は
販売をやめます。これは、商売でも同じです。創業して最初は導入期です。
徐々に売上が伸び来て安定期に入ります。そして、時代の移り変わりにより
その商売が廃れ衰退期に、最後は廃業されます。
さかやんは企業連携による新規事業の立上も支援しています。
企業が連携する場合、最も重要なのは、意識の統一だと思っています。
例えば５社があつまり何か新しいことをやろうとしている時、
１社でも「そこまでやらなくてもいいんじゃないの」なんて考えていると
うまく行きません。しかし、現実にはそのようなケースが多くあります。
その原因にはいくつありますが、私は企業のライフサイクルも１つの
要因だと思います。つまり、創業期の企業は連携して新しいことをやる
よりも、今の自社の業務に集中したいでしょう。また安定期の企業も
危ない冒険をするよりも、今の事業で安定的に商売していればいいと
考えるでしょう。一方、衰退期の企業はなんから別の道を探らないと
廃業への道を突き進みます。ちなみに、創業期や安定期の企業であっても
連携して新しいビジネスを絶対にやりたくない!ということではなく、
うまく行くのであればやりたいと考えているケースもあります。
これは私の少ない経験の中の話ですが、仮に創業期や安定期の企業と
衰退期の企業が連携して何か新事業を行うとします。衰退期の企業は
なんとかしようと必死ですが、安定期の企業はそこまで必死になりません。
結局、連携は空中分解してしまい、ビジネスは前に進みません。
さかやんが連携ビジネスを支援する場合、まずは連携する企業の状況や
社長さんの考え、やる気を確かめて、これなら大丈夫だと感じたら
支援します。尚、やる気を出してもらう方法には、いつくかのやり方が
あるのですが、それはまた別の機会にお話しします。
今日の一言
「連携ビジネスでは、まずは意識の統一が重要」
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本メルマガは実体験を基にお送りしておりますが、登場する企業の業種や
役職、コンサル内容は脚色してストーリ化しております。実際のコンサル
内容をそのままお送りしている訳ではありません。
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有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
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