さかやんのコンサル日記 Vol.428「魚取り」平成18年7月28日 金曜日
昨年の夏のことです。息子が近くの川に行って魚を取りたいというので、
一緒に行きました。川には小さな魚（体長１cmくらい）から、少し大きな
魚（体長８cmくらい）までいました。息子は大きな魚が取りたいと言って
網ですくおうとします。しかし、大きな魚はすばしっこくて、なかなか
網に入りません。「えい」と網を振るうと中には大きな魚はいずに、
小さい魚ばかり入っています。２時間くらい網ですくっていたのですが、
結局大きな魚は取れず、小さな魚ばかり２０匹ほど取れました。
せっかくなので家に持って帰り、水槽にいれて飼うことにしました。
うちのじいちゃん（さかやんの親父）が、水槽の世話が好きなので、
じいちゃんに小魚の世話を任せていました。それ以来、あまり水槽に
関心を持たず何ヶ月か過ぎました。半年くらい経ったとき、ふっと
水槽を見ると「なんか魚が大きくなってきたな」と思ったのですが、
あまり気に留めませんでした。先日、その水槽を見ると、「あれ、
ずいぶん魚が大きくなっている」。よく見ると体長６〜７cmくらいに
なっています。どうやら、毎日餌を上げていたので成長したようです。
１年前、一所懸命大きな魚を取ろうとがんばったのに、１匹も取れません
でしたが、小さな魚を育てると大きくなり、時間はかかりましたが、
結果として大きな魚を手に入れることができたのです。
さかやんは、ITコーディネータ（以下ITC)です。現在、IT経営応援隊
という事業をやっています。これは、経営にITを活用して経営革新に
つなげようという事業です。しかし、なかなか中小企業はこのような
事業に関心を示しません。簡単に言うと、ITを活用して経営革新
しましょう！と言っても、あまり興味を示さないのです。
一方、新事業への進出や新製品・サービス開発、製品の販路開拓など
には非常に興味を示します。最近思うのですが、ITを活用した経営革新
コンサルの仕事を取るのは、川で大きな魚を取るようなものです。
一方、新事業進出やマーケティングコンサルの仕事を取るのは、
小さな魚を取るようなものです。そして、新事業進出や販路開拓の
ためにはIT活用が必要になってきます。そして、結果的にITを活用した
経営革新につながるのです。少し時間はかかりますが、いきなりIT活用
して経営革新しよう！と言ってコンサルの仕事を取るのと、結果的には
同じことになります。私の周りのITCは、いきなりIT活用型経営革新の
仕事を取ることに精を出しているようですが、小さな魚を大きく育てる
という視点を持てば、もっとITCが活躍できる場が増えると思います。
今日の一言
「ITが活用できるまで、企業を育てよ」
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本メルマガは実体験を基にお送りしておりますが、登場する企業の業種や
役職、コンサル内容は脚色してストーリ化しております。実際のコンサル
内容をそのままお送りしている訳ではありません。
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さかやんのコンサル日記は、隔日（月水金）発行です。
（火木土日曜・祝祭日はお休み）
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＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
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オールアバウトのガイドもやっています。
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私の理念
「一期一会」その瞬間を大切にします。
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