さかやんのコンサル日記 Vol.416「戦い方のイメージ」平成18年6月28日 水曜日
先日、テレビで日本代表の特集をやっていました。その中でジーコ監督の
話しがありました。ジーコ監督は前任のトルシエ監督と違い、選手の自主性を
重んじるということです（トルシエは、規則が厳しかったとか）。
ここでいう自主性とは、試合中のピッチ上では、選手が戦術などをイメージして
それを共有して戦うというものでした。さかやんはジーコ監督の真意までは
分からないのであくまで推測ですが、ピッチに立てば監督の指示に従うのではなく、
自分達で状況を見て考え、そして次になにをするかを決めろ！ということだと
思います。さらに、それを１１人が共有する（ここが大事かなと思う）。
ちなみに、日本代表の初戦（オーストラリア戦）では後半に小野選手が投入
されました。この時間帯なら通常は１点を守る戦い方をするのですが、
あえて攻撃的な小野選手を入れたということは、ジーコ監督は守るではなく
攻める選択をしたのでしょう。しかし、守備陣は守ることに意識が働いて
いたようです。その結果、最終ラインとFWの間が空いてしまい、相手に
スペースを与え、結果的に攻め込まれたのです（とテレビで行っていた）。
これは、さかやんにも理解できる解説です。ということは、戦い方を
１１人が同じイメージでもてなかったということです。
実は、メンバーが同じイメージを共有することはサッカーだけでなく
会社でもまったく同じなのです。さかやんは、IT導入やマーケティングなどの
プロジェクトを指導しますが、プロジェクトメンバーの参加意識、最終成果物
のイメージなどが共有できていないと、プロジェクトはうまく進みません。
ちなみに、現在ある会社でシステム導入プロジェクトを支援しています。
このプロジェクトでも同じような問題が感じられました。そこで、さかやんが
やったことは、(1)成果物を徹底して説明する（プロジェクトが終了した時点で
このようなものができますとメンバーが納得するまで説明する）、
(2)プロジェクトリーダーの方を徹底的に教育する（リーダーの役割、何を
しなければいけないか、そして貴方が責任者なので貴方が全てやらないと
いけないのですよと）、(3)さらにリーダーだけでなく、メンバーにも
プロジェクトの意義と重要さを教育する。
この３点を抑えておけば、大きな失敗はないと思います。
サッカーでも会社でも、組織で仕事をする場合、メンバーの意識あわせが
最も重要だと思います。
今日の一言
「メンバーの意識を合わせろ」
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坂田岳史（さかやんです）
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