さかやんのコンサル日記 Vol.415「選手層」平成18年6月26日 月曜日
サッカーワールドカップは、日本残念でした。ブラジル戦が終わった後、
中田選手がピッチから起き上がれませんでしたね。よほど悔しかったの
でしょう。中田選手は、きっと何かを言いたかったと思います。
非常に印象的な姿でした。
ちなみに、さかやんはワールドカップを見るために、スカパーを
契約しました。おかけでワールドカップ戦は、日本だけでなく他の
試合も観戦できました(^^)。実は、スカパーは、ワールドカップ戦
だけでなく、J1、J2の試合も放送されます。ワールドカップ中は
J1の試合はありませんが、J2は試合やっています。たまたま、J2の
あるチームの試合を見ていた時です。非常にいいプレーをする外国人
選手がいました。J2においておくのはもったいないくらい。
しかしこの選手、審判の判定にいちいちクレームつけます。そして
最後には、クレーム付けすぎてレッドカードで退場になりました。
いくらいいプレーをしても、審判に文句言って退場になったら、
意味ないですね。普通の会社でいうと、仕事はすごくできるのですが、
お客さんと喧嘩して契約破棄されたようなものです。
J2というのは、J1のようにいい選手がたくさんいないのです。
ですので、審判に文句言う外国人選手をはずした場合、代わりの選手が
いないのです。つまり、選手層がすごく薄いのです。
これは中小企業とよく似ています。さかやんがIT導入をコンサルする
場合も、よく抵抗勢力がいます。大企業なら抵抗勢力を配置転換する
ことも可能ですが、中小企業ではその人の代わりがいないので、
抵抗勢力をいかに和らげるかに苦心します。
ちなみに数年前、さかやんがHP活用コンサルである中小企業に入って
いました。この時は、HP活用なので経営的なことにはタッチしていません
でした。この会社では営業マンが社長の言うことを聞かないのです。
（社長がこうしろと言っても、過去の経験からそれはできない、などと
すぐにできない理由を言って、社長の方針に従わない。正に抵抗勢力）。
この時社長さんはどうしたかというと、自社の業界で活躍した経験の
ある方を営業担当取締役として迎えました。この方は業界で有名な方で
多くの成功体験をもたれています。そして、この会社でこの取締役に
なった方が営業マンを教育し始めたのです。かなり厳しいことを言って
いました。その結果、半分くらいの営業マンがやめました。しかし、
逆にやめたのは抵抗勢力ばかりで、その後に新しく入社してきた
営業マンは、この取締役の方の言うことをよく聞きます。
結果的に抵抗勢力が一掃できたのです。これは、珍しい例かもしれ
ませんが、本当はここまでやらないといけないのかもしれません。
今日の一言
「一気にかたをつける事も必要」
=================================================================
本メルマガは実体験を基にお送りしておりますが、登場する企業の業種や
役職、コンサル内容は脚色してストーリ化しております。実際のコンサル
内容をそのままお送りしている訳ではありません。
==================================================================
さかやんのコンサル日記は、隔日（月水金）発行です。
（火木土日曜・祝祭日はお休み）
**************************************************
＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
http://www.daiconn.co.jp
オールアバウトのガイドもやっています。
http://allabout.co.jp/study/itqualification/
------------------------------------
私の理念
「一期一会」その瞬間を大切にします。
**************************************************
