さかやんのコンサル日記 Vol.396「３つのバッグ」平成18年5月12日 金曜日
先日ある社長さんから、自社（或いは自社の製品）のブランドを確立
したいので支援師して欲しいという依頼がありました。実はさかやんは
ITコンサルの次に得意なのが、マーケティングコンサルなのです。
そして、その中でブランド構築の支援もしているのです。
ちなみに、ブランドって何でしょうか？この質問に明確に答えられる
方は多くないと思います。
もともと、ブランドとは「ある生産者の製品を他の生産者の製品と区別
するためのもの」だったのです。事実、ブランドとは「焼印を付けること」
を意味する「brandr」という古ノルド語から派生したものなのです。
今でもそうですが、ブランドは家畜の所有者が自分の家畜を見分けるための
目印だったのです。つまり、ブランドとは自社（或いは自社の製品）を
お客様に区別してもらうたものだと考えていいと思います。
それでは、ブランドが確立しているという状態は、どのような状態でしょうか？
例えば、「トヨタ自動車」といえば利益が１兆円以上ある世界第2位の自動車
メーカーで近い将来GMを抜くだろうと言われている超優良会社というブランドが
確立しているでしょう。一方、「三○自動車」といえば欠陥自動車をリコール
せずに放置した会社でありいいイメージがありません。これは、マイナスの
ブランドが確立しているのです。
また、ここに３つのバッグがあります。１つ目ははルイビトン、２つ目は
一澤帆布製、3つ目は山田かばん。さて、あなたならどのかばんを買いますか？
ちょっと高いけどおしゃればバッグが欲しい人は、ルイビトンでしょう。
丈夫なかばんが欲しい欲しいひとは、きっと一澤帆布ですね。この２つの
メーカーはブランドが確立していると思います。では、山田かばんは？
もし山田かばんが、一澤帆布よりも丈夫で、ルイビトンよりもおしゃれな
バッグを作って売っていても、それを誰も知らなければ意味がありません。
その意味で、山田かばんはブランドが確立していないのです（生産者の区別が
ついていない）。このように、ブランドが確立している状態とは、消費者が
社名や製品名を聞いて、「あ、それは○○だ」と認識できる状態だと思います。
そして、この○○を作り上げることと、それを広く認知してもらうことが
ブランド確立では重要なことなのです。
という話を先の社長さんにしたところ、ぜひ○○から作り上げていきたいと！
ということで、現在他の製品と差別化できる製品企画を作っています。
今日の一言
「ブランドとは高級品でなく、製品を認知してもらうこと」
=================================================================
本メルマガは実体験を基にお送りしておりますが、登場する企業の業種や
役職、コンサル内容は脚色してストーリ化しております。実際のコンサル
内容をそのままお送りしている訳ではありません。
==================================================================
さかやんのコンサル日記は、隔日（月水金）発行です。
（火木土日曜・祝祭日はお休み）
**************************************************
＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
http://www.daiconn.co.jp
オールアバウトのガイドもやっています。
http://allabout.co.jp/study/itqualification/
------------------------------------
私の理念
「一期一会」その瞬間を大切にします。
**************************************************
本メルマガの購読解除は、下のURLでできます。
http://www.mag2.com/m/0000116110.htm
