さかやんのコンサル日記 Vol.270 平成17年6月29日 水曜日
１回読みきり 「真剣に考える」
さかやんも、６年前はサラリーマンしていました。
（某ITベンダーのSEです）
当時、上司から仕事を依頼されたときできないことは、すぐに
「それはできません」、「無理です」と言っていたと記憶しています。
しかし、今は違います。支援企業の社長さんなどから何か依頼
されたとき、「これはちょっと難しいな」と感じても、すぐに
できませんといは言いません。まず、どうしてらできるかを考えます。
そして、本当にどうしてもできないときは、同じような効果がでる
別の案（代替案）を提示します。
例えば、どうしても明日の早朝に東京に行きたいと言われたとします。
しかし、新幹線も飛行機も一杯でキップがとれない。サラリーマン時代
なら、「社長、キップが取れませんので無理です」といったでしょう。
今なら、新幹線と飛行機はダメですが夜行バスなら取れます、と言う
でしょう（単純な例で恐縮ですが）。
ある会社が現在のシステムをリニューアルしたいと考えています。
このシステムは、一般的な販売管理や生産管理システムとは少し違い
非常に複雑なシステムです。そのため、以前開発したITベンダーしか
対応できないそうです（このシステムは１０年前に開発した）。
尚、このシステムは基幹業務システムで、これがないと業務がまったく
できないようです。さらに、システムが古くなり早くリニューアル
しないと保守ができなくなる。そうなると、業務が回らない。
という背景があるとのこと。
そこで、以前開発したITベンダーにリニューアルの見積もりを依頼
したのですが、１０年前に開発した費用を大きく上回る金額が出てきました。
社長としては、機能などはまったく同じなので開発工数も少なくて
すむはず、だから少なくも１０年前の費用を超えることはないだろと
考えていました。しかし、今回出てきた見積はかなり高額。
これは、いくらなんでも費用がでない。困った社長さんはさかやんに
相談に来られました。
なぜ、ITベンダーがこれほど高額な見積を出したという真の原因は
分かりませんが、話を聞いているとすぐに「それはできない」、
「それは難しい」と出来ない理由ばかり並べて、どうすればできるか
ということを真剣に考えません。
（確かに１０年前に比べて業務が変わっている部分があるので、
費用がかかるという言い分は多少理解できますが・・）
しかたないので、さかやんが現状のシステムの内容を分析して
どうすれば費用低減してリニューアルできるかの企画を作りました。
きちんと時間をかけて真剣に考え、分析すれば必ず答えは見つかるのです。
今日の一言
「どうすればできるか考えろ」
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坂田岳史（さかやんです）
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