さかやんのコンサル日記 Vol.275 平成17年7月11日 月曜日
１回読みきり 「執筆の苦労話」
７月に入って梅雨らしい天気になってきましたね。
京都では昨日、祇園祭の鉾建てが始まりました。
７月１７日の山鉾巡行までは、さかやんの事務所の周りは
祇園祭一色になります。お時間あるかたは、ぜひ祇園祭に
お越しください。ちなみに、１３日の夜が穴場ですよ。
１３日なら人も少ないし、鉾もできているのでゆっくり
宵山を楽しむなら１３日の夜です！
さて、前置きが長くなりましたが、今日はちょっと面白い
話をします。
実は、最近ITベンダーの方と一緒にシステム化提案をする
機会がちょくちょくあります。
先日も、あるITベンダーと一緒にシステム提案しました。
このシステムは、複数のサブシステムを組み合わせて１つの
統合業務システムを構築するものです。
一緒に提案したベンダーは、それほど大手ではないので、
全体の中の１部のサブシステムを提案しています。
このベンダーさんは、１００％システム屋さんなので、
社長さんにシステムの話ばかりします（当たり前ですが）。
さかやんは、それをフォローするかのように、システムを
活用した場合の経営的効果や、リスク、業務改善等の経営的
視点でベンダーの説明を補足していました。
提案のプレゼンが一通り終わって、一旦帰りました。
すると次の日、その社長さんから電話があり、さかやんに
会いたいと言ってこられました。
なんだろうと思い、恐る恐る社長さんに会いに行ったところ、
社長さん曰く
「今回のシステムは、複数のサブシステムが複雑に絡み合うので、
サブシステム間の調整が重要です。その調整が自社でできるか
心配している」」
「また、このシステムを従業員が１００％使いこなしてくれるかどうか
こちらも非常に心配している」
とのことです。ということで、さかやんに社長さんの補佐役として
今回のプロジェクトに入って欲しいと依頼されましｔ。
ベンダーと一緒に提案に言ったのですが、なんか変なことになって
来ましたが、私としてはベンダーの立場でやるよりも企業側の立場で
やるほうがはるかにいいので、すぐに了解しました。
尚、一緒に提案したベンダーは、昔からよく知っていて気心しれているので
この話をすると、「そのほうが、うちも助かる」ということなので、
社長さんの依頼を受けることにしました。
よく話を聞くと、社長さんも自社の社員だけで、今回のシステムを開発し
運用し、効果を出すのは難しいと思っておられたようです。
そこにたまたま、さかやんがベンダーと一緒に提案しにきた。
システム屋の感覚でなく、経営社の視点で話をしたので、
「お、こいつなら使えるかな？」という感じで、声をかけられたようです。
幸か不幸か分かりませんが、とりあえず社長さんの期待に応えられるように
がんばりたいと思います。
この続きは、またメルガマでお話します。
今日の一言
「社長が欲しいのは、経営的な視点でシステムを考えられる人間」
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＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
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オールアウトJAPNのガイドもやっています。
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私の理念
「一期一会」その瞬間を大切にします。
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