先日、ある新規創業支援機関の方とお話しする機会がありました。
その中で、新規創業者の支援方法について議論しました。
その方は、創業者は厳しく指導する必要があるといいます。
例えば、販路開拓で困っている時に、販路開拓のためのコーディネート
することはダメだといいます。つまり、困っている時に支援すると
それがクセになり、支援してもらわないとやっていけなくなると
言うのです。厳しくしてそれでも、努力する人だけが新規創業で
成功するというのです（ライオンが自分の子供を谷に落とし、
這い上がってきたものを、百獣の王として育てるように）。
なるほど、確かにその考え方は正しい部分があると思います。
ただし、正しい部分は５０％くらいで、あとの５０％は教科書どおりの
考え方で、まったく新規創業者の気持ちを理解していない部分が
あると思いました。
例えば、将来的に上場するような企業を作ろうと創業した方なら
その考え方で指導してもいいと思います（逆にその方がいい）。
ただ、創業する方はいろいろな目標があります。上場まで考えて
おらず将来的に数名の会社でやっていければいい、或いは定年を
迎えたのを期に、自分でビジネスをやって行きたい。それほど
大きな会社にする必要ない（自分だけ食えればいい）、という方も
おられます。そのような目標の方に、そこまで厳しくする必要が
あるでしょうか。
例えば、小さい子供が自転車の練習をしているとします。当然まだ
一人で自転車に乗れません。もし、この子供を競輪の選手にしたい
なら親は手伝わずに、「自分の力で乗れるようになれ！」と言っても
いいでしょう。しかし、とりあえず友達と一緒に遊ぶために自転車に
乗りたいと思っている子供に、そこまで厳しくする必要があるか
疑問です。
また、その支援者の方は、創業者の方が「上場なんて考えてない」
と言うと、「そんな小さな目標でどうするんだ！」「目標はもっと
大きく持て！」といいます。確かに、目標は大きいほうがいいですね。
しかし、人の目標をについて「しなければならない」というのは
おかしいと思います。目標は自分で決めるものでしょう。
いずれにしても、全ての創業者に対して同じ支援をすることが
おかしいと思います。その人の目標や考え方に応じた支援方法が
あるはずです。それを理解していない、支援者の方は結構多いと
思います。
今日の一言
「相手にあった支援をしろ」
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坂田岳史（さかやんです）
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