さかやんのコンサル日記 Vol.384「仮説成功の確率」平成18年4月10日 月曜日
現在、ある会社の経営戦略策定コンサルティングをさせて頂いています。
基本的には、ITCプロセスの戦略策定フェーズにのっとていますが、
さかやんオリジナルの部分もかなりあります。
方法論はさておき、各種分析の結果、ある方向性（戦略）が浮かび
あがりました。皆さんもご承知の通り、戦略はあくまで「仮説」です。
おそらくこのような方法をとれば、ビジネスが上手くいくであろう
というものです（あくまで、うまくいくであろうとう仮説）。
そして、仮説である戦略を実行し、問題があれば改善していくのです。
通常100％うまくいくという仮説はできません。しかし、成功する
確率を少しでも高める必要があり、実はこれが最も難しいのです。
さかやんも成功する確率が高い戦略づくりには苦労します。
ちなみに、その業界に長くいる社長さんは、ある種の勘を持っています。
勘に頼る経営はよくないと言われますが、私は違うと思います。
読者の中で、実際に店頭に立って物を売った方っておられるますか？
おそらくそのような方は多くないと思います。例えば、長年商売を
している店長は、「こうすれば、お客様は買ってくれる」という
長年の経験からの勘があるのです。この勘は、コンサルにも分かりません。
そして、その勘は当たることが多いのです。
実は、今回策定して戦略ですが、社長さんはすぐに、「これは行ける！」
と言われます。「どうして、今まで気がつかなかったのだろう」と
言われます。さかやんは、この戦略がうまくいくかどうか分からない
部分がありますが、社長さんは行けると思われたようです。
コンサルは戦略策定の方法を指導して、それに沿ってある種の戦略は
できます。しかし、それを実行するかどうかは経営者の意思決定です。
今回は、社長さんが即決されました。これは、コンサルと社長さんの
連携がうまく行ったケースです。
今日の一言
「社長さんの勘を侮るな」
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＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
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オールアバウトのガイドもやっています。
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