さかやんのコンサル日記 Vol.307 平成17年9月30日 金曜日
１回読みきり 「結果を出す」
先日、テレビで「世界柔道」を見ていました。日本の選手も
金メダルを多くとって、よかったよかった(^^)
試合を見ていた印象に残ったことがあります。ある金メダルを
取った選手が、テレビのインタービューでこう言いました。
「昔、柔道をやらせてくれ！と親父に言ったら反対された」
「しかし、必ず金メダルをとるから、どうしてもやらせて欲しい
と言った」すると親父は、
「金メダルを取るくらいの覚悟があるなら、やってもいい」
と言ったそうです。
そして、約束どおりその選手は金メダルを取ったのです。
さらに、その選手曰く
「金メダルを取るまでのプロセスは、とても厳しかった」
「しかし、親父にプロセスの話をしても分からない」
「だから、結果（金メダル）を出すしかないのです」と・・・
確かにそうですね。金メダルを取るためには、きっと厳しい
練習があったと思います。しかし、いくら厳しい練習をしても
銀メダルではお父さんは、納得しなかったでしょう。
（銀メダルとるだけも、かなり大したものなのですが）
結果を出す（金を取る）ことが、唯一お父さんを納得させる
方法だったと思います。
実は、中小企業のIT化もこれと似ています。
社長さんは、ITの技術的なことは分かりません。もちろん
システム開発のプロセスも分かりません。分かるのは○○○○万円
かけて開発したシステムを使えば、いくら利益が出るかという
結果しか分からないケースが多くあります。
さかやんが、ITコンサルする時は、まず社長さんにIT活用の目標を
聞きます（ITを使ってどれくらい儲けたいか）。
そして、それが可能なIT化企画を作成し、ベンダーがそれを開発
します。企画から開発・運用までのプロセスは、簡単ではありません。
しかし、それを社長さんに言ってもなかなか理解してもらえません。
結果を出す（当初の目的を達成する）ことだけが、評価される唯一の
方法なのです。その意味で、結果を出すためには何が必要か常に
考えて実行しないといけないのです。
今日の一言
「プロセスに甘えるな」
=================================================================
本メルマガは実体験を基にお送りしておりますが、登場する企業の業種や
役職、コンサル内容は脚色してストーリ化しております。実際のコンサル
内容をそのままお送りしている訳ではありません。
==================================================================
さかやんのコンサル日記は、隔日（月水金）発行です。
（火木土日曜・祝祭日はお休み）
**************************************************
＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
http://www.daiconn.co.jp
オールアバウトのガイドもやっています。
http://allabout.co.jp/study/itqualification/
------------------------------------
私の理念
「一期一会」その瞬間を大切にします。
**************************************************
本メルマガの購読解除は、下のURLでできます。
http://www.mag2.com/m/0000116110.htm
