さかやんのコンサル日記 Vol.333 平成17年12月5日 月曜日
１回読みきり 「認知度とセミナー集客」
いきなりですが、RFPってご存知ですか？
RFPとは、「Request For Proposal」の略で、提案依頼書と約されます。
ITの世界では、情報システムをITベンダーに発注する時に、自社が
どのようなシステムが欲しいかを、RFPにまとめます。
そして、RFPをITベンダーに発行して、システム提案と見積をもらいます。
RFPを複数のITベンダーに発行すれば、複数の提案書がもらえるので、
どこが一番いいか選択することができます。そのため、情報システムの
最適調達ができるのです。
最近は、このようなRFPを発行する企業が増えてきました・・・
と思っていたのですが、実はちょっと違うようです。
実は先週、大阪で「RFP作成セミナー」をやりました。
６時間と言う長丁場のセミナーで、講義だけでなく実際にRFPを作成する
演習もやります。ですので、定員１０名で募集しました。
まず、定員１０名のうち参加者は８名でした。さらに驚いたことに、
８名のうち、本来の想定していた受講者（RFPを作成する側の企業）は、
１社で、後はRFPを受ける立場であるITベンダーの方々でした。
正直いって、ちょっと驚きました。つまり、PRFを作成する企業側の方々
では、RFPというもの自体の認知が低いようです。
ちなみに、受講生が多く集まるセミナーのパターンは、タイトルが世間で
認知し初めているが内容が分からない、だからセミナーに行って勉強しよう
というケースです。最近では、blogセミナーが人気を呼んでいます。
blogは単に日記を書くだけでなく、どうやらビジネスにも活用できそうだ
という噂が広まり、セミナーに行って勉強しようという人が増えているようです。
（つい最近までは、個人情報保護法セミナーが人気あったように）
「RFPを上手く作成すれば、最適なシステム調達ができる」という噂は
まだまだ広まっていないようです。
今日の一言
「噂を広めるためには、成功事例を多く作れ」
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有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
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オールアバウトのガイドもやっています。
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「一期一会」その瞬間を大切にします。
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