さかやんのコンサル日記 Vol.352 平成18年1月25日 水曜日
１回読みきり 「新規創業支援者」
ある新規創業予定者の方が、相談にこられました。ちょっと落ち込んで
いるようです。早速話しを聞いてみました。
この方は、あるアイディアを持っており、周りの友人・知人や創業支援を
やっている行政機関などに、自身のアイディアを話されたそうです。
ただ、話しをするたびに、そのアイディアが否定されるとのことです。
否定という言い方はちょっと違うかもしれませんが、要するにそのアイディア
の悪い点ばかりいうのです。例えば、京都の嵐山にお店をだそうというと
「そんなところでは売れない」「価格が高すぎる」「だれをターゲットに
しているのか分からない」などなど。
自分の考えてるアイディアの悪いところばかり言われると、ちょっとがっかり
します。
さかやんも新規創業支援を、あちこちでやっていますが、私はアイディアを
絶対否定しません。どんなアイディアであっても、まず褒めます。
なぜなら、アイディアを考えついたこと自体が素晴らしいことなのです。
（考えつかない人と比べたら、100倍偉いと思います）
次に、そのアイディアをゆっくり聞いていいところを伸ばそうとします。
例えば、いきなり「そんなところでは売れない」というのではなく、
なぜ嵐山に出店したいのか？を聞いて、その理由に合った店作りや扱う
商品を一緒になって考えます。
実は、ここが他の新規創業支援者と違うところだと思っています。
他の新規創業者支援者は、アイディアを聞いて、ここがダメだ、あそこが
ダメだ、もう１回考え直してこい！とよく言います。そうではなくて、
考え直すためのヒントをあげたり、視点を変えて考え直すような指導を
してあげるべきだと思うのです。
私は、これが本当の新規創業支援だと思っていますが、多くの支援者は
考え方が違うようです。
今日の一言
「否定せずに、いいところを伸ばせ！」
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坂田岳史（さかやんです）
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