さかやんのコンサル日記 Vol.367 平成18年3月1日 水曜日
１回読みきり 「どうなることやら」
早いもので、もう今日から３月です。本当に、この時期は時間の
経つのが早く感じます。それでは、３月最初のメルマガをお送りします。
今までもこのメルガマで、技術屋さんというのは、技術開発は得意ですが、
売る方法があまり分かっていないと話しました。
先日、ある技術開発系の会社の社長さんが、販路開拓の相談に来られました。
詳しい内容は言えませんが、簡単に言うとあるサービスを行なう場合の
プラットフォームを提供するのです。
例えば、ホームページを作る場合、昔はHTMLのタグをそのまま使って
いましたが、今ではホームページビルダなどの、HP作成ツールがあります。
この会社は、このHPビルダのようなツールを提供するのです。
（実際は、まったく違うものですが）
HPビルダを使えば、昔のようにタグを書かなくてもいいので、すごく便利
です。しかし、このツールを使えば誰でもHPが作れますが、いいHPを
作れるとは限りません。HPを作る技術と、良いHPを作る技術は違うのです。
ツールを提供すると同時に、それをうまく活用する方法も提示してあげないと
ツール自体が普及しないでしょう。
実は、先の会社は、ツールを開発したことに非常に自信を持っていて
これは絶対に売れるといいます。たしかに、最新技術を使った素晴らしい
ツールなのですが、それを使いこなせる人がどれくらいいるか？です。
すごい性能のレーシングカーを開発して市販しても、それを運転する
ドライバーがいないのと同じです（さらにスピード違反ですぐ捕まる）。
実は、社長さんと一緒に技術系の社員の方も相談に来ていました。
社長さんは、この話を聞いて納得されましたが、技術系の社員の方は
どうも納得がいかない様子です。技術の巣晴らしばかり話して、それを
使う人がどのような人か分かっていないようです。
さかやんも、ちょっと困ってしまいました。とりあえず、社長さんは
そのツールを使う人が、ツール活用できるような仕組みを考えると言って
帰られました。はたして、どうなることやら、ちょっと心配(^^;
今日の一言
「使う人のことを考えろ」
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本メルマガは実体験を基にお送りしておりますが、登場する企業の業種や
役職、コンサル内容は脚色してストーリ化しております。実際のコンサル
内容をそのままお送りしている訳ではありません。
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有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
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