さかやんのコンサル日記 Vol.353 平成18年1月27日 金曜日
１回読みきり 「新分野を見出す」
さかやんは、ITコーディネータとして企業のIT導入をお手伝いしています。
IT活用の方向は、大きく２つあると思います。１つは、既存の業務を
システム化し業務効率を上げるものです。この場合、効率はあがりますが、
売上は上がりません。もう１つは、新しいビジネスモデルを作り、その支援に
ITを活用する方向です。この場合、売上向上の可能性が大いにあります。
企業では、前者のIT活用にはあまり興味ないでしょうが、後者のIT活用には
大いに興味あるでしょう。
本当のIT活用は、新しいビジネスモデルをつくり、その支援にITを活用する
ことなのです。
このようなことは、多くのITコーディネータの方も理解されているでしょうし、
ある意味当たり前のことだと思います。しかし、新しいビジネスモデルは
どのようにすれば作れるか？と聞くと、明確な答えは帰ってこないと思います。
なぜなら、新しいビジネスモデルを作りあがる方法論なんてないからです。
（あったら、ごめんなさい）
よく経営戦略を策定するときに、SWOT分析をやります。SWOT分析自体を否定
しているのではないですが、SWOT分析新しいビジネスモデルは出ないと思います。
先日、あるサービス業の方が相談に来られました。環境変化により従来の
ビジネスをこのまま続けてもジリ貧になるので、何か新しいことに取り組みたい
ということです。いわゆる、新分野進出ですね。
新分野進出の場合、どの方向に行けばいいかを決める必要があります。
その方向を決めるにはどうすればいいでしょうか。まずは、従来のビジネス
の技術や経営資源を有効に利用できる必要があります（製造業がいきなり
ラーメン屋なんてできないので）。
次に、その技術や経営資源の中で、何が一番コアなのかを見るける必要が
あります。そして、そのコアなもの（技術かもしれないし、人材かもしれ
ない）を使って、何か別の製品やサービスができないかを考えます。
実は、ここが最も重要なのですが、明確な方法論がありません。
さかやんは、これはアイディアの発想だと思っています。自社のコアなものを
使い何ができるを考え、新分野の方向性を見出す時に、アイディア発想法を
使うのです。いままでアイディア発想を使って、いくつか新しい分野を
見出したことがいくつあります。そして、見つかった方向に行くために、
新製品を作り（或いは、新サービスを開発し）、ビジネスを行なう時に、
ITが活用できれば活用するのです。
最近、さかやんはSWOT分析あまり使いません。それよりも、企業のコアな
ものを見つけるための、コア分析を行います。そして、アイディア発想法
により、新分野を見つけ、その方向に進むために必要であればITを活用します。
個人的には、このような方法の方が、中堅・中小企業には向いていると
思います。
今日の一言
「ITは、売るものがあって初めて活用できる」
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＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
http://www.daiconn.co.jp
オールアバウトのガイドもやっています。
http://allabout.co.jp/study/itqualification/
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私の理念
「一期一会」その瞬間を大切にします。
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