さかやんのコンサル日記 Vol.368 平成18年3月3日 金曜日
１回読みきり 「ジャッジメント」
「阪神の赤星セカンドへ盗塁！」、「タッチ、アウト！」
変な出だしてすみません。盗塁したら必ず審判が、アウトかセーフを
ジャッジメントします。逆に言えば、審判はジャッジしかしません。
例えば、赤星がアウトになったときに審判が、「赤星さん、あのピッチャー
の右足が早く上がる時は、牽制しないので、もっと早くスタートした
方がいいですよ」なんて、アドバイスしたら面白いでしょうね。
先日、新規創業を予定している方が相談に来られました。ある支援機関に
ビジネスプランを話したら、担当者は「こんなのダメだ」「もう１回考えて
きなさい」と言われたそうです。この担当者は、ジャッジはしますが、
アドバイスはしません（おそらく、できないと思いますが）。
新規創業でも、第二創業でも同じですが、自分の考えたプランをアウトと
ジャッジされたときは、すごくショックです。極端な話し、それでやる気を
なくす事もあるでしょう。例えアウトとジャッジしても、改善方法などを
アドバイスしてあげると、またやる気が起こります。
私の知る限り、支援機関の多くの方はジャッジしかしません。
（あえてしないのか、できないのかは分かりませんが）
さかやんは、相談に来られたら、まずジャッジします。もちろんアウトで
あっても、改善方法を一緒に考えます。
先日、ある支援機関の担当者の方と一緒に、家庭向けの電気製品
（ちょっと奇抜なアイディアの製品）を開発したいという会社のビジネス
プランを聞きました。あまりにも、奇抜すぎて開発も難しいし、販路も作り
にくいと思いました。支援機関の機関の方は、「それは無理でしょ」と言います。
しかし、さかやんは違います。アイディア自体は非常に面白いので、それを何か
別のものに使えないか考えました。そして、その企業の方と支援機関の担当者の
方と３人で40分くらいブレストやりました。その結果、そのアイディアを使った
別の製品のネタが出ました。ビジネスプランを持ってきた社長さんは、非常に
喜んでこう言いました。
「実は今日持ってきたプランは、実はあまり自信がなかったのです」
「しかし、今ブレストの中ででてきた製品のネタは、実現性も高いし、面白い」
ということで、早速帰って開発の検討をされるそうです。
支援機関の担当者曰く
「なるほど、ブレストやると関連する発想が沸くのですね」
「私も、今度からやってみたいと思います」と。。。
ジャッジだけでなく、その後の改善方法を考えてあがえるのが、本当の支援だと
思います。
今日の一言
「アドバイスできる審判になれ」
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坂田岳史（さかやんです）
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