さかやんのコンサル日記 Vol.345 平成18年1月11日 水曜日
１回読みきり 「コンサルの指導方法」
年末年始は、忘年会や新年会が多かったと思います。
さかやんも、あちこち行きました。その中でコンサル仲間との
忘年会、新年会も多くありました。コンサル仲間との忘年会は
ついつい仕事の話になりがちです。コンサルというのは、自分
なりの方法論や考え方、指導方法を持っています。通常これは、
他者とは違うものです（自分だけのもの）。
このような違う考え方や方法論を持ったコンサルが酒のみながら
話しすると、ついつい自分の考えや方法論を主張しがちです。
ある新規創業支援をしている、コンサル仲間と話しているときに、
新規創業者の目標は、自分が設定する（或いは、目標設定を指導する）
といいます。例えば、新規創業者の方が、３年後には従業員１人
くらいは雇い、売上は○○千万円を目標にしているというと、
そのコンサルは、もっと高めの目標を設定した方がいいとか、
一般にはこれらくの売上を上げるべきだ！とか言います。
確かに、新規創業者はビジネスを始めて間もない（或いはこれから
はじめる）ので、ビジネスの目標について、どうやって設定
したらいいか分からないケースが多く、コンサルが指導するのも
ある意味分からないこともありません。しかし、私は必ず自分の
目標は自分で設定するよう指導しています。なぜなら、人に設定
された目標を目指すというのは、おかしい話だと思うからです。
ビジネスには、まずビジョンがあります（３年後、５年後に自分
がどうなりたいか）。そして、そのビジョンには売上目標も
入ります。その目標を設定するは、自分しかいないのです。
そして、コンサルは、その目標達成のための支援・指導をやります。
（というのが、さかやんの主張）
以前、ある新規創業者の方が相談にこられました。
この方は、ある公的機関を通じてコンサルの指導を受けておられます。
この方が言うには、そのコンサルが自分の目標などを決めて
しまうとのことです。この方は、人が決めた目標がどうも納得
いかないといいます。私は即座に、自分の目標は自分で決めてください、
といいました。その方は、「やっぱりそうですよね」と納得されて
帰っていきました。
目標設定の考え方などをコンサルがアドバイスするのはいいと
思いますが、やはり自分のことは自分で決めるべきです。
今日の一言
「自信を持って自分の目標を設定せよ」
=================================================================
本メルマガは実体験を基にお送りしておりますが、登場する企業の業種や
役職、コンサル内容は脚色してストーリ化しております。実際のコンサル
内容をそのままお送りしている訳ではありません。
==================================================================
さかやんのコンサル日記は、隔日（月水金）発行です。
（火木土日曜・祝祭日はお休み）
**************************************************
＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
http://www.daiconn.co.jp
オールアバウトのガイドもやっています。
http://allabout.co.jp/study/itqualification/
------------------------------------
私の理念
「一期一会」その瞬間を大切にします。
**************************************************
本メルマガの購読解除は、下のURLでできます。
http://www.mag2.com/m/0000116110.htm
