さかやんのコンサル日記 Vol.334 平成17年12月7日 水曜日
１回読みきり 「興味あること」
先日の日曜日に、京都パープルサンガJ1昇格謝恩会があったので、
小学２年の息子と一緒に行ってきました。息子は選手のサインを
貰って大はしゃぎ(^^)
実は、うちの息子も最初からサンガファンじゃなかったのです。
最初は、サッカー行こうと行っても、「遊園地の方がいい」と
行っていました。しかたないので、サッカー行こうといわずに、
西京極球場の屋台に行こうといいました（試合の日は、フランク
フルトやたこ焼きなどの屋台が出ます）。息子は、行く行くと
いい最初はサッカーよりも、屋台での食べ物目当てでした。
そのうち、応援メガホンやレプリカユニフォームを買って欲しいと
言い出したました。今では、ユニフォーム着てメガフォンたたいて
応援しています。最初からサッカー行こうと行ってもダメなので
まずは興味ある屋台に行こうと言ったのが、功を奏したようです。
さかやんは、中堅・中小企業のIT化支援をやっています。
IT支援というと、技術的なことを思い浮かべるでしょうが、本来は
経営戦略を策定して、その戦略を支援するためのITを考え開発して
活用するのが本筋なのです。しかし、多くの中小企業経営者は、
経営戦略を策定しようと言っても、なかなかうなずいてくれません。
一方、今困っていることを解決しますと言うと、すぐに来て欲しいと
言われます。そこで、最近私は経営戦略を作ろうといわずに、
まず経営課題を解決しますと言って、企業に入りその課題解決を
お手伝いします。経営課題が解決できると、信頼関係もできます。
そこで、次に、「実は目の前の課題解決も大事ですが、やはり会社
の方向性決める経営戦略づくりも大事です。そして、その戦略を
支援するITを作りましょう」という話をします。すると、結構耳を
傾けてくれます。今、IT導入の支援をやっている企業の半分くらい
はこのパターンで、支援しています。
最初から大上段に「経営戦略が大事！」というよりも、まずは
目の前の課題解決をお手伝いして、その後からじっくりと中長期戦略
に取り組むというストーリーがいいようです。
今日の一言
「まずは興味のあることから入っていけ」
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本メルマガは実体験を基にお送りしておりますが、登場する企業の業種や
役職、コンサル内容は脚色してストーリ化しております。実際のコンサル
内容をそのままお送りしている訳ではありません。
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さかやんのコンサル日記は、隔日（月水金）発行です。
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＜発行者＞
有限会社ダイコンサルティング
中小企業診断士
ITコーディネータ・ITCインストラクタ
坂田岳史（さかやんです）
sakayan@daiconn.co.jp
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オールアバウトのガイドもやっています。
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私の理念
「一期一会」その瞬間を大切にします。
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