知恵の輪有限会社

知恵の輪有限会社　代表取締役の夏井です。
先月の経営茶房の話でも年齢についてのくだりがありましたが
私の周辺の人たちのパワーには驚かされます。
サラリーマンなら定年を迎えている年齢の先輩達のご指導、ご支援を
いただけているのもありがたい話ですが、彼らはまだまだ現役です。
本来なら、とても私などが足元にも近づけない人たちですが、たまたま
縁がありましたことを感謝しています。
もちろん前職の社長もまだまだ現役を貫いています。
会社が困ったときには周囲に裏切られ、私なら人間不信になると思い
ますが根っからのポジティブ人間なのか非常に明るく楽しそうです。
お話を聞くとやはりとても楽しいと言うことです。
未だ衰えないオーラの様なものも感じますし、根拠はありませんが、
もう一旗揚げるのではないかと思います。
そんな諸先輩方に早く恩返しをしたいと思う日々なのですが、いつまで
経っても越える事も近づくこともできないという感じです。
創業時から当社は液面センサというコアコンピタンスに注力してきました。
いや注力しようと思っていました。しかしながら、起業時には資金が
無く細々と事業を継続するための仕事をこなして参りました。
ただ、自分たちの強みであることは理解していました。そのため、序所に
製品を増やして来る事ができました。
大量生産、大量消費の時代が変わってきている時代ですので、ますます
製品を見る目が必要となると思います。大量に生産しているから良い会社
などという判断はこれからは間違えの元になるかも知れません。
各個人の能力が益々重要になりそうですね。

知恵の輪有限会社　代表取締役の夏井です。
先日、兵庫からわざわざセンサのご相談に来てくれた会社が
ありました。社長さんと取締役のお二人で来るまでお越し
いただきました。
私どもで力を入れて開発した経緯の流量センサを見て、ピンと
きたそうです。ホームページを見ていただけていることに感謝です。
過去にも同様の事があった事を思い出しました。
これも私どもが力を入れて開発したCOP-05を見てのお客さんでした。
このときは千葉から来てくれました。
何か気持ちが伝わります。わざわざ来ていただけるというところに
熱意を感じました。
いくらIT化と言われる時代でも、やはり顔を合わせて仕事をしなければ
ミスが起こります。最後は勘に頼るところがありますので、私は顔を
合わせることを重要視しています。特に、お客様の経営状態などは
噂や数字だけでは分からないことがあります。いくら紹介してくれた
人が知人でも裏切られることもあります。ミスをしたときには誰も
助けてくれません。やはり、取引継続を判断した自分自身が責任を
とらなければいけません。そんな覚悟でいます。
立ち上げたばかりのベンチャー企業の開発のお手伝いを多々していますが
どうしてもそんなリスクがついてきます。相手の目を見て、夢を共に
したいと思ってこそ一緒に仕事をすることができると思います。
今回の流量センサは、是非協力して行きたい案件です。

知恵の輪有限会社　代表取締役　夏井です。
日本経済もだんだんと減速し、今年はかなり悪くなりそうだと
予想している人もいましたが皆さんいかがでしょう？
特殊な仕事柄か当社では例年と同じように淡々と仕事が進めら
れています。
開発含め、過去に経験してきたことや種を撒いたものが芽を出し
始めている感じでしょうか。
業種によってはかなり苦戦している取引先もあり、仕事を探して
走り回っていると聞きます。
当社でも、自社製品の一層の拡充をしていく事が将来に繋がると
信じています。より高度に、より範囲の広い商品へのアプローチ
を常に考えています。
先日、実家の倉庫から面白い本が出てきました。”経営茶房”と
いう名前の本です。私の前職の会社のワンマン社長の話が出てい
ました。当時、センサベンチャーの雄　と言われていた人です。
私が浜松に来たのもこの社長との縁でした。約20年前の本で、
当時その社長は40代初めだったようです。今思うと、すごいパワー
です。徐々に自分がその年齢に近づくにつれ、経営とは何かと
言う事を考えずにはいられません。

知恵の輪有限会社　代表取締役　夏井です。
しばらくぶりで申し訳ありません。
弁解をすると、緊急立ち上げ物件が重なっているために時間を
取られています。
・成形金型の修正
・成形トライ
・基板の設計
・動作特性確認
・生産方法の検討
などなどやればやるほど、問題は発生しなくなるので、今は気が
抜けない時期です。

センサは現代の社会では欠かせないアイテムになりつつあります。
身の回りでも、ちょっと気を付ければたくさん見つけられます。
需要は増えるばかりだし、おかげさまで10年前には　センサ　と
いう単語もあまり使われていませんでしたが、今は小学生でも
知っている言葉になりました。
これが事実です。
検索キーワードのトレンドグラフなどのデータをみても、センサ
は年々検索率が上昇しています。皆さんの身の回りで増えた証拠
ではないでしょうか。
車などは昔からセンサの集合体と言われるほどセンサの集約です。
温度センサ、圧力センサ、バックソナー、着座センサなどなどです。

そんな中、当社は　”カスタムセンサ　”を合言葉に事業を続けて
います。大量生産、大量消費が果たして良い事なのか、製品に
ぴったりとフィットする物を使った方が結局は最終製品を使う
消費者に還元されるのではないでしょうか。
私宛でも結構ですので、是非、お問い合わせください。
意見をお聞かせください。

知恵の輪有限会社　代表取締役　夏井です。
この前まで、冬だと思っていたら気が付けば夏の日差しです。
あっという間の５月です。今年も中盤を迎えました。
皆様は予定通りにお仕事は進捗しているでしょうか。
当社でも、多くの新規企画製品を予定しているのですが、
なかなか製品化まで辿り着けません。
なんとか、１年に１つは自社製品をリリースしていますが、
まだまだ依頼を受けての開発が多く、そちらを優先させて
います。お引き受けした開発なので、それよりも自社製品の
開発を優先させることはできません。
また、何をやるにしても初めての物が多いので、先行きが
見えるまでに時間と費用がかかります。
このあたりの知識や解決の知恵やネットワークが当社の強みと
なっています。
現在の日本において、その会社ごとの知識、知恵、経験が複雑
であればあるほど価値がでてくると思います。やることは単純
な加工であっても、まねできない経験こそが企業価値になると
思います。
そういう意味では、多くの企業様の開発を引き受けて来れました
ことを感謝しています。
特に、水周りは多くの経験が必要で、個々の事業規模も小さい
ことが多いので、中小企業にも勝ち目があるし、生き残りでき
る事業であると思っています。

知恵の輪有限会社　代表取締役の夏井です。
昨日は、当社の設立記念日でした。
だからと言ってとくに特別なこともなく過ごしました。
毎日がめまぐるしく過ぎて、気が付けばまた1年といった感じです。
そんな中でも着実に当社のセンサのユーザーが増えていることは
うれしい限りです。また、1年よろしくお願いします。
さて、いよいよ来週は、センサエキスポです。

センサスヤマモト様のブースにて製品の紹介をしています。
山本社長様の号令のもと、毎年恒例で行っていただいています。
お時間がありましたら是非来てください。
新開発の小型超音波センサも出展予定です。
私も、24日、25日は行く予定です。

知恵の輪有限会社　代表取締役の夏井です。

先日、フォトセンサメーカーI社のY社長と昼食を兼ねたミーティ
ングの時に、流れに関する話になりました。
I社とは、取引は長いのですがY社長の目的などは初めて聞きました。
Y社長の身近なところからの福祉、奉仕の心、そしてそれを行動する
行動力には大変心を打たれました。普段はそんなところは一切見せない
ところにさらに深さを感じました。福祉だとか奉仕、世のためになどを
話す人は多く居ますが、行動している人はどれぐらいいるのでしょうか。
目的が明確なほど愚直になれるのでしょう。決してぶれない、そんな感じ
がしました。
Y社長との出会いも完全にY社長の行動力でした。ある日、突然電話が
あり、創業時に私が開発したCOP-05に非常に興味があるから浜松に
行きたいということです。
翌日、朝一番で浜松に来ていただきました。
その後、多くの話をいただくようになりましたが、今ひとつ決まりませ
んでした。
それから何年か経過した時に、当社の東京オフィスを設置しました。
ある晩、東京オフィスで仕事をしていたら、緊急で打ち合わせをしたい
という電話が入りました。1時間後打ち合わせに入りました。
忘れもしない嵐の夜でした。
スペック的にも、コスト的にもお互いに分からないことが多かったので
判断を間違えれば大きな赤字となることは明らかでした。
失敗したら会社に対し個人で責任をとるか、退任する覚悟で決断しました。
私の性格からすると、そんな判断はしないのですが、なぜか進めることに
同意していました。これは、Y社長の人柄なのかもしれません。

結局、その年の夏休みは無くなりましたが、その年で一番の売り上げに
なりました。

知恵の輪有限会社　代表取締役社長　夏井です。
昨日、名古屋に行きました。私は創業以来、関東をベースに営業展開して
きているのでどちらかといえばアウェイです。
朝からの雨でなんとも重たい空気で向かいましたが、いい話が聞けました。
F社のF社長と一日ご一緒させていただきました。
F社長はF社を創業する前は、大手センサーメーカーにいたそうです。
会社が数人の頃から会社を見てきて、上場するまで重役をしていました。
数人のセンサー会社が上場するまでになるという成長過程を体験した
人は少ないと思い、できるだけ多くの話を聞こうと決めました。
そんな中でも、一番すばらしいと思えたのは、責任論です。
まず、言ったことに責任を持つ姿勢。
当時、社長とベンチャー起業が常に先端を走る方法を話し合ったそうです。
会社事態が若くあることが重要だということでお互いに納得したそうです。
そして、二人で誓ったそうです。
「４５歳までに会社を去ろう」と。
F社長（当時役員）は約束どおり、それより前に会社を去ったそうです。
ところが、当時の社長は去らなかったそうです。
当然、話した当時は数人のベンチャー企業で、45歳の頃には上場企業ですから
辞めたくない気持ちは分かりますが、約束は守るべきだと思います。
また、守れなかったときや間違えをしたときには、謙虚に誤ることを
しない人とは付き合いたくないと思う気持ちも分かります。
収入や地位にしがみついているその姿は決してかっこよくないと思います。
ちなみに何年か後に、その社長は海外投資に失敗し、会社を手放すことに
なったそうです。
私もいつも、経営の責任を感じているつもりです。
経営判断で成功したら、会社に対しどれだけ貢献してどれだけ会社に影響
を与えたかを感じ喜び、失敗したら反省し責任をとる。ただそれだけです。
もうひとつ心に残ったことは、過去も未来も変わらずチャンスがある。
たった一つのきっかけが大変革をもたらすと言うことでした。
そのセンサメーカーもたった一つの工夫が巨万の富を生み出したそうです。
もちろん、営業努力や開発の積み重ねもありますが、　きっかけ　は
ひとつだということです。

私どもでも、特色のある製品を世に送り出しています。最近では、時代が
ようやく当社の技術を使えるようになってきたと感じています。
是非、お気軽に問い合わせください。

知恵の輪有限会社　代表取締役の　夏井です。
やっと浜松に戻ってこれました。花粉で、すっかり元気ないです。
今週はお客さんに訪問し、継続中の案件は軌道修正や内容の再確認をし、
これからの案件に関して、当社の提案を提出したりしました。
宿題もいっぱいできましたので、またしばらく大変です。
ただ、うれしいことに最近は会社の認知度も高まってくるようになったので、
純粋に仕事の内容を評価してもらえるようになりました。
なかなか看板の大きな会社にいると分からないけど、大きな問題です。
宿題の中に、PVC樹脂の加工があります。当社ではフッ素系
の樹脂では扱いが慣れているのですが、PVCとなるとなかなか
ぴんと来ません。ただ、これをクリアできないとセンサが
作れないので方々に問い合わせをしているところです。
今の時期だと、年度末になるので皆さん忙しそうで、なかなか
初めての問い合わせなどは相手にしてもらえない事情もあり
苦労をしています。
　どこか良い業者さんをご存知でしたらご紹介ください！

知恵の輪有限会社　代表取締役　夏井です。
少し前の土曜日にS社のM社長に誘われ、とある有名大学の博士論文の
公聴会に行きました。
S社では、大学と協力して新製品の効果確認や製品の備えるべき
特性などを研究しています。この研究成果が生きて、M社長の製品
の販売に拍車がかかると良いですね。
非常に面白い研究内容だったのですが、ブログで公開すると問題
もあるかと思うので内容につきましては触れないことにします。
先週の土曜日はN社のS社長とリフォーム業界のIT戦略について議論
をしていました。当社で協力できることがあるのかと思っていましたが
デザインの中のインテリジェントというキーワードがでてきました。
インテリジェントとまではいきませんが、確かに広い意味でセンサ技術
がデザインの一部に欠かせないアイテムになってきているのかもしれません。
S社長の活躍はうわさで聞いていましたが、現状に満足しないこと、
ゼロベースでものを考えることなどを再認識させられました。
売り上げの八割程度を依存していた客先を切り捨てたそうです。
これを堅持することで成長を止めると判断したそうです。いつまでも下請け的な
状況では売り上げは多くても自転車操業になってしまうと判断したそうです。
非常に勇気のある人だと感服しております。
これとまったく逆の人もいます。
少し関わっただけでも、自分のものにしたいという卑しい考えの人もいます。
これは、頭の良さではなく人間のレベルの高さや品格の問題なのでしょう。

＊＊＊＊＊さて、いよいよ今日からFCEXPOです。
今回は新開発の小型超音波センサーが御披露目です。
いったいどんな反応が出るか楽しみです。
また、テクノモリオカ様とのコラボレーションで、当社のセンサーを使って、
ZIGBEEで通信しています。(テクノモリオカブース)
だんだんと将来の形が見えきた感じがします。
当社のセンサー群は私が会社を創業した当初から小型や、耐薬品性を考慮した
センサとして注目を受けてきました。
当時すでに完成していたセンサは、それから大きくは変化していません。
それなのにまだまだ新しい印象があります。時代がようやくついてきたのかと
勝手に思っています。
是非、皆様足を運んでください。