相手もこちらのことを良く知りませんから、企業ブランドの伝達、信頼感の醸成といった部分も非常に重要になります。 第3の顧客層はどうやって訪れるかB2B企業の第3の顧客層ですが、この人たちはいったいなぜ訪れるのでしょう？ 1つ考えられる形は、広告や展示会などでの接触です。これは営業部隊が日頃手が届かない相手に幅広くリーチするための
方法で、思わぬ出会いがあるものです。相手にはある分野に漠とした悩みがある。展示会などのタイトルを見たとき、何かそこに解決策があるような気がする。
「ケーキ」は
アクセスを増やすキーワード。「ケーキ 結婚パーティー」はコンバージョンレートを高めるキーワード。と言えます。「専門学校」よりも「専門学校 新宿」、「引越し」よりも「引越し ３月」。こうした絞り込みは、当然
アクセス数としては少なくなりますが、コンバージョンレートは高くなるのです。こうした絞り込みに応えるコンテンツを用意し、そこからどんな行動ページに動線を描くか、これが
サイトの成功を左右するのです。
